Yahoo奇摩新聞 
「Turtle Wax」，居家男人的必備良方！專訪Turtle Wax台灣總代理固鑫貿易經理吳昱欣先生
sCar! 說真格的，自從isCar年中剛買了一輛代步車以來。跟女朋友相聚的時間少了（車友：醒醒吧，你根本沒有女朋友……），蹲在車子旁打蠟、洗車的時間變多了，後車廂放的盡是瓶瓶罐罐琳瑯滿目的汽車美容用品。軍容之盛大，大概放眼望去連眾家女性朋友桌上擺的保養品都自嘆不如。「愛車如愛妻」這句話，isCar自認可說是詮釋得恰如其分。
▲就是它，一罐頂天下，超好用！
而就在因緣際會下，isCar恰巧添購了一瓶Turtle Wax的高潑水噴蠟。一罐頂全車（車身鈑件烤漆面、橡膠、塑膠配件、玻璃、電鍍表面……等）的便利性，佐以優異的潑水、防污、耐用性，在在都讓isCar對這間源自美國的品牌感到相當好奇。上網Google了一下，怪怪，Turtle Wax這間美國品牌可說是響噹噹有著將近75年的歷史，在台灣也由總代理固鑫貿易的獨家導入下，在地深耕了45載。究竟這間Turtle Wax究竟是如何一舉以「烏龜慢爬」之姿，逐步建立起「全美第一」的品牌口碑？本次isCar就要透過與固鑫貿易吳昱欣經理的對談間，為各位車友揭開Turtle Wax的神秘面紗。
品牌故事：關於Turtle Wax
源自美國芝加哥的Turtle Wax，是由Benjamin F. Hirsch於1940年創立。為全球聞名的汽車蠟品品牌，產品遍及世界九十多個國家，並持續不斷研製符合愛車人士嚴格要求的汽車美容保養產品。亦有專為商業洗車用之化學產品，並於芝加哥提供全方位洗車大型連鎖服務，經銷範圍甚至延伸至擦鞋和家用清潔品。以美國原地生產、直接進口的銷售方式，提供愛車的車主最為完善的汽車美容防護。
此後，Turtle Wax在美國市場不斷地成長並發展多元化產品，品牌知名度成為全美第一。1962年，英國國際分公司成立，負責行銷歐洲、中東和非洲市場。成立以來，Turtle Wax已行銷世界九十餘國，「綠色博士龜」標誌已成為全球銷售量很好的車蠟品牌。產品的品質深獲消費者肯定和讚賞。台灣市場目前則由固鑫貿易獨家在台代理。
「是男人，車上應該就要放一組洗車用品」吳昱欣經理笑著說。
於六零年代末成立的固鑫貿易，在創立者吳朝峻先生的努力下，成立之初便將事業版圖積極拓展於家庭用品、汽車保養用品等領域。並於1971年獨家取得美國Turtle Wax的代理權，1973年代理美國白金漢清潔用品Buckingham Wax，1976年代理自動噴漆WHIZ ON及電動噴槍，1981年經營車用潤滑油 Imperial和Formula brand ，1986年自創品牌經營引擎保護劑產品AFMT Engine Treatment，1987年起平行輸入Castrol brand機油，1998年代理Super Lube brand潤滑油品，2008年自創品牌Shine On極亮小子清潔工具。琳瑯滿目的行銷經歷，背後實則有著不無人知的辛酸歷程。
「實際上，Turtle Wax在台的發展過程，可說是完全呼應了台灣消費習慣的變化。」吳昱欣經理這樣說。
早期，固鑫貿易透過經銷商及店面作為銷售主打。那時候還有俗稱的「百貨一條街」，各式各樣的汽車百貨零售店，每天都吸引了各式車主、保養廠到店朝聖鋪貨，好不熱鬧。只是隨著九零年代末台灣量販體系的興起（最早的萬客隆、中後期的家樂福、大潤發），固鑫貿易也不得不認真面對積極轉型的台灣市場，開始選擇將產品導入大賣場。只是以「家庭賣場」作為定位的家樂福、大潤發來說，汽車專用各式用品能見度並未若想像中的高。也因為如此，往後才有大家目前常見的各式汽車百貨（金弘笙、安托華、車麗屋等）興起。而Turtle Wax挾帶著優異的技術水平及產品品質，也在當時汽車美容界掀起了一波不小的「龜牌」風潮。
只是，舞台有了。要如何面對同業在市場上的逐步進逼，甚至是各式良莠不齊的坊間汽車美容實體店家？「除了品質，還是品質。」吳昱欣經理看著桌上陳列的各式產品如此說道。
誠如之前所提到的，挾帶著在美國深耕75年的品質保證，固鑫貿易導入台灣的各式汽車美容用品，秉持著原汁原味的技術層級以及高貴不貴的親民價格，著實也在台灣市場這45年間，擦亮了自身的市場口碑。而講究同步導入的輸入政策，同時也讓在台灣的各位車友，都能夠享受到Turtle Wax最新的美容科技。只是吳昱欣經理也不諱言，受限於時間及空間，台灣許多車主近年來要不選擇號稱「專業」的汽車美容實體店面；不然就是將就於加油站旁的快速自動洗車機。姑且不論效果為何，但無形之中卻也失去一種「DIY」的自主樂趣。
「車，如果只是買來開，單純當成代步工具，反而無形之中弭平了某種車與人的聯繫」吳昱欣經理語鋒一轉，講到了其對於車子的獨到見解。
如果單就車子的機械構造來看，引擎、輪胎、傳動軸、方向盤各項冷冰冰的部件，皆透過了車主的操駕，而有了跨領域的存在意義。在空間上，他可以是一部移動工具、也可能是一間與家人共享的小窩、更甚者會是私密的一個個人空間。而自助洗車這件事，就是加深車與人之間那層緊密的聯繫關係。
「所以，跳脫營利這個大前提之外，我真的還蠻鼓勵大家多多自助洗車的」吳昱欣經理笑著說。
Turtle Wax能帶給各位車友的，就是在既有的高品質汽車美容用品當中，重新建立起車與人之間的獨特意涵。這一點，端看坊間宛若雨後春筍般興起的自助洗車似乎就得到強而有力的映證。或許一個星期花個幾個小時蹲下去洗洗車，也能重新回味當年自己買這部車時，那股騷動、興奮的既有初衷吧。
「會洗車的男人不會變壞！」這是isCar跟吳昱欣經理的共同見解。
未來，固鑫貿易也將會秉持著對於旗下產品的高品質要求，逐步於大賣場、汽車百貨進行量販通路的重整。並同時也會於各通路導入專屬品牌專櫃，讓各位車友能夠在琳瑯滿目的美容產品當中，一眼擄獲Turtle Wax那竭盡75年的老牌身影。而因應近年來自助洗車風潮興起，吳昱欣經理也表示，他們也會不定期與洗車場進行合作，提供產品試用體驗活動。讓「愛車如愛妻」的眾多車友們，能夠直接享受到這位來自美國的老牌美容紳士的獨特魅力。
「或許你錯過了Turtle Wax誕生的那一刻，但現在開始還來得及體會Turtle Wax下一個七十五年的風華……。」
Turrle Wax
台灣總代理：固鑫貿易有限公司
地址：台北市內湖區潭美街577號2樓（後棟）
電話：（02）27917383、27917301
固鑫貿易於1971年取得美國龜牌汽車蠟Turtle Wax台灣獨家代理權，
如今，龜牌汽車蠟在台已有45年的歷史，目前主要銷售通路為全省汽車百貨綜合店、量販店和傳統五金超市等。固鑫貿易的經營目標是所有商品大眾化，在品質和專業服務上成為消費者心目中的理想品牌，並致力於開發高品質、合理價的商品，達到消費者最大滿意和信賴。
資料來源：固鑫貿易
