人物側寫－柯孫正 抓住商務客

工商時報【姚舜】 看好觀光產業後市，原「柯旅天閣飯店事業群」今年更名為「Tango天閣飯店集團」，並搶進台北市林森北路插旗設點，地點就在即將開幕的老爺會館林森館正對面，希望以5,000元年均房價為目標。 台北市南京東路與長安東路中間的林森北路段，是昔日俗稱的五條通至九條通商圈，過去這裡的飯店年均價普遍落在2,800元至3,500元，天閣飯店欲挑戰「5,000元」門檻，雖有難度，卻非夢事。 天閣飯店集團執行長柯孫正出身於柯達連鎖飯店家族，2006年他租下台北忠孝東路五段原春天百貨大樓，斥資4億元「拉皮整骨、洗心革面」改裝為有105間客房的商務飯店，並以「柯旅天閣」為品牌，崛起於旅館飯店市場。 過去6年，Tango天閣飯店旗下各據點，不僅年均率房率都超過85％，年均房價亦普遍較位在同一商圈差不同規模的飯店高出15~20％，被旅館飯店業界被為「厲害的品牌」。 Tango漂亮的成績，源於柯孫正善於立地選點，以及精準的市場定位。 柯孫正以「國際商務飯店」為旅館定位，客房內設施皆以國際商旅需求舖陳設計，藉以和「本土商務飯店區隔」。當會展旺季或國際商旅來台旺季期間，天閣飯店多都能藉著「滿溢泛流」效應，優先成為高產值國際商旅優先選擇的下榻處所。 天閣的房間數雖不多，但柯孫正投資裝潢一點都不手軟，秉「高成本就是高競爭力」原則，天閣客房的造價也較其它同級飯店高出50％。