純淨×安全×優良 艾薾保:沒有直接競爭者

中國時報【專訪徐定遠】 美國直銷公司艾薾保(Arbonne)在創業36年後,將於11月進軍台灣市場,艾薾保執行長詹凱玲(Kay Zanotti)透露,台灣是全球第11大直銷市場,高達10%的台灣人曾從事過直銷業,乍看競爭激烈,但她卻輕鬆地說:「我們幾乎沒有直接的競爭者。」 艾薾保稱銷售人員為「獨立顧問」,「在艾薾保的7年時間中,我大概只碰過5個來自其他直銷公司的獨立顧問。」詹凱玲透露,艾薾保並非排斥同業跳槽,而是艾薾保「純淨、安全、優良」的原則,與堅持綠色環保、身心平衡的品牌價值,自然就會吸引與其他競爭者完全不同的客層。 詹凱玲認為成功的獨立顧問有2大特質,一是要擁有正向的態度、樂於互相支持,第二是要有堅持的美德,秉持「拒絕很可能是得到同意的第一步」這樣的精神,以誠待人後即使被拒絕也能當作是經驗的過程,詹凱玲對台灣消費者喊話:「對艾薾保說Yes!別錯過這樣一個可能改變你生活的大好機會。」